Коммерческий директор

•Управление коммерческой службой (в подчинении отдел закупки, ОМиР, отдел продаж).
•Анализ эффективности деятельности коммерческой службы, осуществление координации и принятие управленческих решений, рациональное использование выделенных ресурсов.
•Подбор и расстановка кадров, разработка и внедрение новой мотивационной схемы для закупщиков. Оценка персонала.
•Проведение анализа рынка и оценка конкурентов.
•Разработка и реализация бизнес-планов, работа по проектам развития предприятия (логистика, активные техники продаж).
•Заключение договоров и контрактов с поставщиками и клиентами, оценка степени возможных рисков.
•Разработка и вывод на рынок новых продуктов, их продвижение по каналам сбыта (Опт, садовый центр, интернет-магазин).
Достижения – реорганизация отделов закупки и маркетинга, разработка новой мотивации, введение товарного классификатора, построение недельной отчетности факт-план-прогноз, вывод на рынок новой товарной группы (Микориза).

•Управление продуктовым маркетингом (Все товарные категории офисной мебели);
•Управление закупочной деятельности (Поставщики Россия, Беларусь, КНР);
•Формирование ценовой политики (в системе без учета резких колебаний курса мировых валют периодичность от каталога до каталога, а также разработка цен для акций);
•Формирование и работа с ассортиментными матрицами, мониторинг конкурентов, ввод в ассортимент новинок, ротация позиций – оптимизация ассортимента офисной мебели с учетом специфики и сезонных колебаний спроса;
•Разработка и применение эффективных средств в области продвижения товара (акции, листовки, баннеры);
•Разработка концепций и создание каталогов;
•Разработка и внедрение нового бренда офисных кресел (собственная торговая марка);
•Подготовка статей, рекламных текстов как для интернет, так и для собственного журнала Office Magazine, внутреннего сайта и интернет-магазина;
•Организация и проведение обучений (менеджеров и руководителей ТН субдивизиона);
•Поиск поставщиков, заключение договоров, ведение переговорной деятельности с целью улучшения коммерческих условий, контроль исполнения договорных обязательств;
•Замещение директора субдивизиона «Офисная мебель» (отпуск, командировки) с правом подписи;
•Ведение проектной деятельности;
•Подготовка отчетов.
Достижения – Выполнение запланированных KPI, выполнение поставленных задач, достижение запланированных показателей по продаже офисной мебели (не ниже 36% годового прироста по обороту).